04/07/2017-Por que eu acho que vender parte da sua frota pode ser o melhor negócio que você fará em 2017?

Eu estava lendo agora de manhã essa notícia na Folha de São Paulo, com as expectativas do Banco Mundial, sobre o crescimento do PIB no Brasil em 2017, calculados em 0,5%.

Aí eu adiciono em favoritos essa notícia, dentro da minha pasta no Chrome, que já em outras duas notícias:

E começo a fazer uma reflexão:

Será mesmo que é possível o transportador rodoviário de carga ganhar dinheiro em 2017?

A verdade é que não temos bola de cristal para ter certeza de que a economia realmente não vai crescer, mas pelo certo ou pelo errado, eu aprendi que aquele ditado é a mais pura verdade:

Mais vale um pássaro na mão do que dois voando!

E aqui, é óbvio, eu não estou falando de novos investimentos, contando com o ovo na galinha, estou falando de se desfazer de ativos menos rentáveis, de desinvestir.

Além do problema econômico do país, o que vivemos hoje no transporte rodoviário de cargas é o resultado de uma bolha criada pelo 1º governo da ex-presidente Dilma Rousseff.

O crédito barato do BNDES gerou um excesso de oferta de quase 300 mil caminhões no mercado, ou seja, o equivalente ao número de total de caminhões novos vendidos a cada 2 anos.

Se a oferta aumentou em níveis absurdos, e a demanda simplesmente desapareceu nos últimos anos, aí fica fácil fazer as contas e entender o que está acontecendo hoje.

E é por isso que eu, pessoalmente, não acredito de forma alguma em crescimento para 2017, é mais prudente pensar que 2018 será o ano da retomada.

Mas então o que fazer até lá? Sentar e esperar chorando?

Claro que não, e por isso eu quero te dizer primeiro o que não fazer, na minha opinião, em 7 passos.

O QUE NÃO FAZER

  1. Não seja burro!

Isso mesmo, não fique esperando o tempo passar, rezando por dias melhores, aja de forma rápida, porém planejada e consistente.

  1. Não seja orgulhoso!

Por agir, eu quero dizer que você precisará se desfazer de ativos não produtivos, e isso pode ser mais dolorido do que você pensa.

Mas nesta hora você precisa deixar o orgulho de lado e pensar no médio e longo prazos, uma ação dura tomada agora poderá salvar o seu negócio no futuro, ou pelo menos te poupar algumas dezenas de milhares de reais.

  1. Não, nem toda crise é uma oportunidade

Muitos enxergam na crise uma grande oportunidade, e de fato pode ser uma excelente forma de rentabilizar, independente do ramo de atuação.

Porém você precisa estar preparado para isso, e se o seu caso se encaixa no que venho escrevendo aqui, então deixe a “oportunidade” de lado e foque em ações que venham a garantir a rentabilidade no médio prazo.

  1. Não seja um otimista destemido

Eu também sou muito otimista, pode acreditar! Mas chega uma hora em nossa vida profissional que o otimismo tem que vir com muita, mas muita prudência.

  1. Não fique chorando pelos cantos

Se tem uma coisa que me irrita é a choradeira, não pelo incômodo ou coisa parecida, mas por saber que o tempo de chorar e de fazer algo é o mesmo.

  1. Não apele para linhas de crédito e juros abusivos

Por favor, não faça isso! E se você já vem fazendo desde o início da crise então chegou a hora de parar.

Pegar dinheiro no banco é acreditar num futuro melhor ainda em 2017, e isso não vai acontecer, acredite em mim.

E como parar com os empréstimos? Venda parte dos seus ativos!

  1. Não desista

Por mais difícil que possa parecer este cenário, sempre existirá um caminho, e quem está trilhando este caminho neste momento é você, por isso somente você poderá encontrar a melhor saída, mas com a ajuda certa.

O QUE FAZER

Agora, eu quero dividir contigo o que fazer, na minha opinião, também em 7 passos:

  1. Pare, pense, olhe, estude, planeje e aja com segurança

Existe uma diferença enorme entre deixar de fazer algo (acreditar em 2017) e não fazer nada para mudar a realidade.

Você precisa agir, mas com o direcionamento correto, e também com as táticas certas.

  1. Faça uma análise SWOT* do seu negócio

Eu pessoalmente gosto muito de encarar meus projetos, e desafios, com uma análise SWOT, porque me ajuda a ter a visão completa do problema, e facilita minha tomada de decisão.

* SWOT: Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças, clique aqui para saber mais.

  1. Reduza a frota de veículos de sua empresa

Se você tem frota própria, e está convivendo com a ociosidade de alguns veículos, então você precisa se desfazer deles.

Sim, por mais doloroso que isso possa parecer, é possível se desfazer de alguns veículos e ainda assim manter clientes.

  1. Perca um pouco na venda agora, que ainda assim será mais barato do que mantê-los

Vender um ativo abaixo do preço de tabela é difícil, mas necessário. O cálculo nesta hora precisa ser amplo, contemplar tanto a desvalorização absurda quanto a economia a ser gerada em um ano.

Pense nos custos fixos dos veículos, que são aqueles dos quais você não tem como fugir, seja rodando ou parado.

  1. Aprenda a ser um bom vendedor de veículos na internet

Para vender da melhor forma possível você precisa fazer diferente. Ao invés de colocar numa loja e esperar, você pode fazer mais.

Aprenda a anunciar corretamente os seus veículos, e com isso venda com mais rapidez, para resolver o seu problema.

  1. Terceirize o suficiente para cobrir os veículos vendidos

Todos sabemos que a terceirização em transporte rodoviário reduz a qualidade do serviço, porém isso é algo necessário no momento.

Ter parte da frota terceirizada será a solução para ter dinheiro em caixa e não perder clientes.

  1. Livre-se de outros ativos improdutivos da empresa

Por menor que possa ser o valor de algum ativo dentro da empresa, o exercício de se livrar dele pode criar uma cultura na empresa de enxugamento, o que trará benefícios no curto, médio e longo prazos.

CONSEQUÊNCIAS

Como resultado de tudo o que foi dito até aqui, em 2018 você:

  • Estará com o peito cheio de ar para vencer a concorrência;
  • Poderá correr mais rápido e com mais fôlego para recuperar os anos perdidos;
  • Poderá ainda retomar os ativos, pois os preços não subirão de uma hora para outra.
 
 Fonte: http://blogdocaminhoneiro.com/2017/01/ed-trevisan-por-que-eu-acho-que-vender-parte-da-sua-frota-pode-ser-o-melhor-negocio-que-voce-fara-em-2017/ 
 

Esse texto foi escrito com base na minha visão pessoal do que vai acontecer em 2017, fique à vontade para reescrevê-lo de acordo com a sua opinião, fazer críticas e adições, aproveite para fazer uma reflexão sobre como será o seu ano e compartilhe suas ideias nos comentários!